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豆类炒货拉不动营收?三大运营方案能否进步甘源食物竞赛力

发布日期:2021-07-30 12:53:39 来源:华体会手机网页版 作者:华体会下载

  消费日报网财经讯 近期,甘源食物002991)迎来中信工业基金、华美世界基金、开源证券、浙商证券601878)等多家组织的调研。

  公司自树立以来一向专心于休闲食物的研制、出产和出售,现已展开成为以籽类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食物出产企业。现在,首要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、果仁、米酥、锅巴、麻花、江米条等在内的多品类休闲食物组合。

  2020年前三季度,公司完成营收约7.94亿元,同比添加9.75%;归母扣非净利润约1.01亿元,同比添加6.45%。

  在三只松鼠300783)、良品铺子603719)、百草味等品牌的竞赛下,甘源食物能否凭仗豆类炒货后来者追上?公司在1月22日承受调研时表明,2021年公司运营方案首要包含添加产品品类、加大品牌推行力度以及经销商和公司出售人员办理优化。

  香颂本钱履行董事沈萌表明:“甘源食物品类根本都归于大路货,不只有三只松鼠、良品铺子这样的新式品牌上市公司,也有洽洽食物002557)这样传统形式竞赛对手,上一年能够坚持成绩上涨,一方面是国内商场规模足够大,还不涉及到价格战,另一方面是疫情导致休闲食物的需求量进一步激增,但即便在如此好的时机窗口,其成绩添加体现也仅仅一般,因而长时刻来看或许竞赛力略显缺乏。”

  坚果炒货是指植物果实经过暴晒、烘干、油炸等加工办法制成的一类休闲零食。坚果炒货首要有两类,一是树坚果,包含杏仁、腰果、榛子、核桃、板栗、碧根果、核桃等;二是种子类,包含花生、葵花子和南瓜子等。

  据Chnbrand对我国润喉糖品牌力指数排行,2019年前八大品牌相较2018年产生明显变化,三只松鼠位居第一且以620.4的品牌力指数远超第二名的良品铺子,果园老农初次进入排行榜位居第五名,来伊份603777)初次进入排行榜位列第六名。

  分产品看,2020年上半年,公司青豌豆系列完成营收约1.34亿元,占总营收的27.40%;瓜子仁系列完成营收约1.11亿元,占总营收的22.59%;其次是蚕豆系列、归纳果仁及豆果系列以及其他系列。

  开源证券在2月3日研报中表明,休闲食物中,坚果炒货板块生长较快,曩昔7年复合增速达8.9%,而竞赛格式未像膨化食物、糖块巧克力等板块已根本安稳,估计当时国内休闲坚果炒货职业CR5约为18%,职业格式较为涣散。

  头部品牌公司在原材料、供应链、途径、办理等方面具有较大优势,有望持续抢占商场份额,估计职业集中度将进一步进步。

  据1月22日投资者联系活动记载表,公司不断进步自主研制才能,具有100多项专利。为进步公司产品的出产功率和质量安稳性,公司十分注重出产的自动化水平,现在使用自动化出产线逐渐完成了出产规模化、现代化。

  甘源食物的产品原材料树立了十分谨慎的臻选准则,比方选用的青豌豆来自美国,美国青豌豆质量更优;瓜子仁来自于新疆和内蒙,瓜子颗粒较大,果仁丰满,质量较高,经过严选收购地、供货商,保证了原材料的优质和新鲜。

  为了保证产品的质量,公司构建了完善的品控体系,具有一套完好的产品追溯体系。公司创建以来一向坚持着明晰的产品定位,在炒货范畴深耕细作,经过十余年的展开和沉积,在豆类食物这一细分范畴坚持着抢先优势。

  2月23日,投资者在互动途径向甘源食物发问,公司有没有考虑扩展网上的出售途径,多个途径出售?

  公司表明,公司一向紧跟电商展开新趋势,注重线上途径的浸透,会展开各种前沿的出售形式,让顾客能够经过更多的途径选购甘源的产品。

  此外,公司在1月22日承受调研时表明,2021年,公司运营方案首要包含添加产品品类、加大品牌推行力度以及经销商和公司出售人员办理优化。

  口味化是公司产品的优势和特征,公司以为每一种豆子、坚果都有合适它的口味和吃法,本年将推出一系列新产品丰厚产品线月,公司推出了六款口味性坚果系列和四款生果燕麦片系列产品,向全国部分经销商推行,商场反应不错,2021年上半年还会推出十几款新品并向全国经销商推行。

  一起,公司将一致并进步产品形象,推出更多的品牌专柜,加大广告投进力度,让更多顾客吃到甘源,记住甘源。

  现在,公司大中小型各类专柜已在商场上投进有近万个,2021年方案投进数千个大中型专柜,完成更佳的品牌形象展现。

  此外,公司将尽力展开更多优质的经销商,与优质经销商树立长时刻协作联系,一起做好出售人员的训练办理工作,更好地服务于商场,服务于经销商,招引更多的头部经销商与公司进行深度协作。

  现在,公司首要的出售形式是经销商形式,具有超越一千家经销商。公司以为现在线上运营不止是一种出售途径,更是一个十分重要的品牌传达途径,2021年会愈加重视线上途径的展开,延聘专业人才助力开发更多的新零售途径,如直播方法等,发挥线上品牌传达的功用,将线上作为重点来包围。

  现在,公司广告在深圳、成都、重庆、武汉、西安、长沙、郑州、济南、沈阳、合肥、东莞、温州、石家庄、保定、金华、宜昌、洛阳、襄阳、潍坊、徐州 20个城市投进,投进时刻为六周,2021年将以多种形式持续加大品牌推行力度。